投资者们真正想要什么?P2P平台品牌宣传抓住了吗? 患绝症骑行川藏线

2017-02-20 04:38:04 点击数:

摘要: 2017年新年伊始,互联网金融也迎来了百花齐放的大好春天,P2P平台更是步入发展快车道,一是各大P2P平台争夺资产端和资金端资源大战的白热化,二是P2P平台更加重视品牌的力量,对品牌包装、宣传,推广越发明确,大众 ...
2017年新年伊始,互联网金融也迎来了百花齐放的大好春天,P2P平台更是步入发展快车道,一是各大P2P平台争夺资产端和资金端资源大战的白热化,二是P2P平台更加重视品牌的力量,对品牌包装、宣传,推广越发明确,大众对一个平台的忠实度在增强。 “文案教父”路克?苏立文在《文案发烧》一书中讲到:任何一个品牌都有自己的核心价值,“品牌就是形容词”,保时捷速很快,沃尔特汽车安全,为什么消费者一说起汽车安全会想起沃尔特?说到汽车速度会想到保时捷?说起饮料爽口会想起可口可乐? 为什么投资者群聊起“稳健、靠谱”会想起某个P2P平台,而不是另外的P2P平台呢?难道是另外那些平台不靠谱吗?当然不是,更大的原因在于其他平台品牌战略最初定位就不明确,他们不知道投资者最想要的是“稳健安全”收益,收益最大化还是其次的。 你不理财,财不理你,P2P理财收益远高于传统银行和宝宝类,但是在整个P2P行业雷声不断过程中,投资人士最想要的还是保本保息的稳健收益,即稳健才是第一位。现在很多大平台深谙这一点,也极力在向投资人士传达这个信号。 根据网贷港湾评级前100平台,笔者总结出这些P2P平台品牌宣传语特点:靠谱、安全。如陆金所:值得信赖的投资理财平台;拍拍贷:触手可及的金融;团贷网:安全可靠的投资理财网站;搜易贷:搜狐旗下专注投资理财小额贷款的互联网金融平台;人人贷:中国互联网百强企业旗下3A级理财平台;爱钱进:靠谱的互联网金融平台;开鑫贷:国家开发银行旗下互联网金融服务平台;投哪儿网:诚信安全的互联网金融P2P网络借贷平台。 纵观这些P2P平台,靠谱是这类平台最想传达给投资人的信号,即我们平台在积极拥抱互联网金融监管,合规性优越于其他平台,是一个靠谱的平台,投资人可以放心投资。如何彰显一个平台“靠谱”,一种是直言“靠谱”,二种是以品牌背书,让投资人知根知底。 哪一种效果更好?各有千秋。但是根据《文案发烧》作者认为,消费者头脑记忆产品的空间是有限的,也没有时间探究你的产品有何含义,你的产品代表什么由你自己定义,如果你的产品能够在消费者脑子占据一席之地,那么你的产品策略就是成功了;品牌和一个形容词对应,这种简单定位的策略也让品牌长久地停留在顾客的心中,这就是简单的强大力量。 如“爱钱进”牵手主持人汪涵,打造出品牌宣传语“有内涵,更靠谱!”,其官网、微信平台、第三方权威平台网贷论坛广告投放,“靠谱”这个词铺天盖地,现在笔者一想起靠谱的网贷平台会第一时间想到“爱钱进”,提起“爱钱进”就会脱口而出“靠谱”这个词。 这就是品牌塑造的力量,品牌定位能够占据消费者的大脑记忆空间,在潜移默化中影响一个产品的销量,而对于P2P平台,如果能抓住投资者的心理,率先抢占“靠谱、安全”这类词,即使平台合规性还在慢慢提升中,投资人士也会在心里默认这个平台是靠谱的。 反观很多小平台,他们想传达给投资者的信号是“收益高”,因为小平台在合规进程中受到更多现实因素限制,如一般银行更愿意接入大平台的资金存管业务,那么小平台就会另辟蹊径,告诉投资人我们能给你更高的收益。这也是一种品牌塑造策略。
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